腾讯高管首谈《三角洲行动》：收入不行？非常满意！没自相残杀

11 月 13 日晚，腾讯召开了公司第三季度财报电话会议。首席执行官马化腾、总裁刘炽平、首席战略官詹姆斯 · 米歇尔、首席财务官罗硕瀚等高管参与了会议。

以下为会议重点信息提炼，措辞略有调整：

腾讯高管认为《黑神话：悟空》的成功对世界产生了影响，也证明了新技术的价值；

《王者荣耀》《和平精英》团队曾经历过调整，目前看调整效果不错；

腾讯内部对《三角洲行动》很满意，认为其畅销榜不如预期的主要原因，是其绝大多数收入在 PC 端；

腾讯将长青游戏细分为三类：旗舰长青、其他长青和具备长青潜力的新游；

马化腾表示，《地下城与勇士：起源》《三角洲行动》有可能成为新的长青游戏；

以下为腾讯第三季度财报会议中，游戏业务相关信息的原文及 QA，部分内容有所调整，具体请以腾讯官方为准：

腾讯 CEO 马化腾（pony）的游戏业务相关发言：

腾讯第三季度游戏业务的强劲增长，得益于长青游戏在全球的稳健表现，以及具备长青潜力的新游戏的贡献。此外，我们期内推出了《地下城与勇士：起源》和《三角洲行动》，两款新品都有可能成为新的长青游戏。

电话会议开始前播放的音乐来自《三角洲行动》，

可见腾讯对其的重视

腾讯总裁刘炽平（Martin）的游戏业务相关发言：

腾讯国内游戏收入同比增长了 14%，达到 373 亿元，主要是《王者荣耀》《和平精英》《无畏契约》《地下城与勇士：起源》的贡献；

国际游戏收入同比增长了 9%，达到 145 亿元。其中国际市场游戏收入增速落后于游戏流水增速，主要原因为部分游戏的留存率提高，公司相应地延长了收入的递延周期。

腾讯首席战略官詹姆斯 · 米歇尔（James Mitchell）的游戏业务相关发言：

我们将长青游戏分为旗舰长青、其他长青和具备长青潜力的新游三大类别。

旗舰长青游戏为《王者荣耀》《和平精英》，其中《王者荣耀》Q3 迎来收入同比增长，主要得益于联动《狐妖小红娘》的主题活动；《和平精英》Q3 实现了两位数百分比的总收入同比增长，主要得益于联动 Eva 的活动和中国水墨主题的活动。

其他长青游戏方面，《火影忍者》手游今年 5 月日活跃用户数达到 1000 万，Q3 季均日活跃用户数再创新高；《无畏契约》是我们的第三大 PC 游戏，Q3 游戏季均日活跃用户和总收入再创新高。

此外，我们推出了两款新品。其中《地下城与勇士：起源》在 Q3 全球手游中，按总收入排名第二。虽然第四季度该游戏将进入巩固阶段（consolidation period），但相信国内春节的内容更新，会提高游戏的用户活跃度和盈利能力；《三角洲行动》9 月游戏上线后取得了不错成绩，DAU 达到数百万。

国际市场方面，《PUBG MOBILE》Q3 总收入实现两位数百分比的同比增长，再创新高，主要得益于埃及主题和兰博基尼主题的服装。

《荒野乱斗》（Brawl   Stars）仍是目前全球 DAU TOP 3 的游戏，游戏今年上半年的收入，已超过 2022 年与 2023 年收入之和，Q3 游戏流水则再次同比增长达 7 倍。

《VALORANT》今年 8 月在 5 个关键国家发布主机版后，流水同比增长超 30%。

财报会议中游戏相关业务的 QA：

Q：今年中国游戏在移动端有《地下城与勇士：起源》、PC 端有《黑神话：悟空》、小游戏有《无尽冬日》，这些热门事件和产品，会对腾讯的战略产生哪些影响？

A：说实话，无论是《黑神话：悟空》还是《无尽冬日》，最近几个月国产游戏都相当成功，并在世界范围都产生了影响。

我认为国产游戏的影响会是一个结构性的趋势，因为中国的工作室在采用新的商业模式和移动平台方面比较迅速。

此外，他们受益于一个非常可观的工程劳动力，这意味着他们可以分配大量的员工来开发和运营游戏。然后中国的开发者也非常愿意接受新工具，比如使用虚幻引擎 5 的《黑神话：悟空》，就是靠新技术取得了优势的显著案例。

这对我们来说，无论是国际还是国内，这个行业的稀缺资源是真正的常青游戏。一方面，推出爆款的难度越来越大；另一方面，已经成为爆款后，通过长线运营成为长青游戏的机会，会比任何时候都更具吸引力。

通过持续适当投入和用心经营，不断扩大其成长为常青游戏的机会，这对于任何公司而言都比以往任何时候都更具吸引力。至于腾讯如何将这一观察结果转化为战略，战略其实就是充分发挥不同工作室的优势。

我们如何把这种观察变成一种策略？可能更多是发挥不同游戏工作室的优势。腾讯内部有许多非常有能力的工作室，比如靠游戏性取胜的团队；

腾讯外部，也有很多能做出《黑神话：悟空》这样内容游戏的团队，或者做出像《无尽冬日》这样策略游戏的团队……我们一直在寻求投资这样的工作室，或者代理他们的产品。

我们相信这是个正确的战略，即利用内部自研、投资合作等策略，让每个团队都专注于自己擅长的事情。

Q：听说近期 IEG（腾讯互动娱乐事业群）内部进行了一系列调整，能否分享一些细节和原因？这些调整跟市场整体趋势和腾讯业务状况有什么关联？

A：我们近期确实做了一些调整，比如去年底对《王者荣耀》团队的调整，今年早些对《和平精英》团队的调整，这些调整相当有效，两款游戏在今年的表现都不错。

我们调整的总体战略围绕着长青游戏。如果一款游戏的表现不佳，我们相信这不仅仅是游戏本身的问题，也是团队创意、想法和社区管理的问题。因此，当游戏表现出色，但团队创意枯竭时，我们会进行调整团队，以恢复创造力和活力，维持游戏的持续长青。

Q：从 iOS 畅销榜排名看，《三角洲行动》商业化能力暂时没有显露，这是战略问题还是游戏设计问题？

A：《三角洲行动》是一款多人 PVP 游戏，我们在上线此类游戏时，通常会先重视用户的参与度和活跃度，再逐步进行商业化。

而且实际上，《三角洲行动》的商业化能力，比现有的一些大型 PVP 多人游戏要好得多，只不过这款游戏是多端产品，它的绝大多数收入来自 PC 端——因此，《三角洲行动》确实在赚钱，我们对它也非常满意，无论是用户方面还是商业化方面。

Q：最近全球范围内玩家对射击游戏体验的诉求更加强烈，腾讯是否发现了这个趋势？这是否会蚕食中国现有的游戏类型格局？

A：我们看到了第一人称射击游戏在年轻人中的流行，例如我们的《三角洲行动》就在 18 岁 -25 岁的年轻群体中特别有吸引力。

我们认为这也是个结构性趋势，第一人称射击游戏曾经是西方游戏行业的主导产品类型，如今更多中国玩家的加入，对我们来说是一件好事，毕竟我们在该品类有很大的优势，已经拿出了很多热门产品。

至于《三角洲行动》是否会蚕食腾讯现有的游戏，我觉得不会。

第一人称射击品类内的差异很大，任何一款游戏都很难完全击败另一款游戏，比如我们有很多成功的第一人称射击游戏，包括《和平精英》《三角洲行动》《暗区突围》，但却都占据着差异化的赛道。

这或许也是为什么，当我们推出新的第一人称射击游戏时，我们并没有看到大家预期中的「自相残杀」（cannibalization）。

Q：你们怎么看国际市场游戏收入的递延递延期？

A：国内游戏的收入递延期大概在 6-9 个月，国际游戏收入的递延期会相似或者更长。而对于国际游戏收入增长的前景，我们持建设性态度，原因包括现有游戏的商业趋势、以往游戏的递延情况，以及潜在新游戏的上升潜力。